企業(yè)VI設(shè)計(jì)市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略模式

        企業(yè)VI設(shè)計(jì)市場(chǎng)領(lǐng)先者一般是該行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者

        而集中之后,一個(gè)企業(yè)才能真正為自己的目標(biāo)客戶帶來(lái)超出他期望的價(jià)和讓他體驗(yàn)驚喜?？蛻舨皇窃蕉嘣胶?而是越準(zhǔn)確越好裁減”客戶,有時(shí)和“裁員”一樣必要。做兩者都需要勇氣—一承認(rèn)錯(cuò)誤的勇氣以及打破常規(guī)的勇有了準(zhǔn)確的客戶定位,再進(jìn)行企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì),就要相對(duì)容易很多第三章四種戰(zhàn)略模式企業(yè)營(yíng)銷組合模式的選擇,應(yīng)該服從于企業(yè)的整體營(yíng)銷戰(zhàn)略。企業(yè)有哪些戰(zhàn)略模式可以選擇?在每一種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略下,有哪些戰(zhàn)術(shù)可供選擇?當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品的企業(yè)VI設(shè)計(jì)市場(chǎng)步入成熟后,在這個(gè)市場(chǎng)里競(jìng)爭(zhēng)的同業(yè)企業(yè)之間,便都各自維持著一個(gè)穩(wěn)定的市場(chǎng)占有份額。

        我們可以根據(jù)各企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)中所處的地位,把它們分為市場(chǎng)領(lǐng)先者、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者、市場(chǎng)追隨者和市場(chǎng)補(bǔ)缺者。市場(chǎng)領(lǐng)先者是市場(chǎng)上實(shí)力最強(qiáng)的領(lǐng)頭企業(yè),其市場(chǎng)份額在40%以上,市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的實(shí)力次之,其市場(chǎng)份額在20%~40%之間,這種類型的企業(yè)總想奪取更多的市場(chǎng)份額,具有進(jìn)攻性;市場(chǎng)追隨者的市場(chǎng)份額在10%~20%之間,它只是想維持住已有的市場(chǎng)份額,并且不希望擾亂市場(chǎng)局面;而市場(chǎng)補(bǔ)缺者只占有10%以下的市場(chǎng)份額,它們往往是在一個(gè)特定的細(xì)分市場(chǎng)上提供特定用途的產(chǎn)品或從事專門的服務(wù)。下面我們將分析一下每一類型的市場(chǎng)占有者,應(yīng)該如何開展競(jìng)爭(zhēng)。

        第一節(jié)企業(yè)VI設(shè)計(jì)市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略模式市場(chǎng)領(lǐng)先者一般是該行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,占有最大的市場(chǎng)份額,如IBM公司是信息行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,柯達(dá)公司是彩卷業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,而通用汽車公司則是汽車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者;對(duì)于市場(chǎng)領(lǐng)先者來(lái)說(shuō),重要的是鞏固自己的領(lǐng)導(dǎo)地位,并保持住現(xiàn)有市場(chǎng)份額處于領(lǐng)先地位的公司,其地位時(shí)刻面臨著挑戰(zhàn)。首先,若需求發(fā)生變化時(shí),公司的投資回報(bào)率會(huì)下降,從而影響其再投資或維持現(xiàn)有市場(chǎng)地位所需的資金;其次,公司如果不能革新其產(chǎn)品和技術(shù),新產(chǎn)品或替代品生產(chǎn)者就可乘機(jī)占取更多市場(chǎng)份額,動(dòng)搖領(lǐng)先者的領(lǐng)導(dǎo)地位;再次市場(chǎng)領(lǐng)先者一般都規(guī)模龐大,形成尾大不掉的局面,往往應(yīng)變能力和管理效率低下,這使其在激烈競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位。因此市場(chǎng)領(lǐng)先者要根據(jù)自身的特點(diǎn),制定出正確的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,以維護(hù)自己的地位和市場(chǎng)份額。